吉林省微圈互联网科技有限公司
  • 13331687022
网站建设杭州哪家好 - 被拼多多逼急的阿里,双11用了哪些“手腕”凑合它?-微圈儿
作者:微圈儿 / 2019-11-14 12:39 / 浏览次数:

聚划算

【长春网络建站】声明:本文来自于微信大众号运营研讨社大众号(ID:U_quan),作者:套路编辑部,受权微圈儿转载发布。

【社区网站建设】往年双 11 的电商战,曾经从阿里和京东的 PK 转变为阿里、拼多多和京东的混战了,甚至可以说是阿里和拼多多的对决。

【网站建设仿站】本以为本人稳居电商老大的阿里,在这两年却被疯狂收割下沉市场的拼多多迎头赶上。

【网站建设和网页设计】为了“凑合”拼多多,往年双 11 阿里可是花了不少力气,甚至可以说打了一场“耐久战”。

【网站建设和】早在往年 3 月,被拼多多逼急了的阿里,就重启了寂静 3 年的聚划算,开端防御下沉市场;同时还推出了专门针对下沉用户的淘宝特价版,这个 App 一度登上了 App Store 收费榜 No.1。

这带来的直接后果是,在 2020 财年第一季度(4-6 月),淘宝的新增用户有超越 70% 来自三四线城市和乡村等下沉市场。

那么,在双 11 时期,被逼急了的阿里,又用了哪些招来凑合拼多多呢?往年的文章,让我们来回忆一下阿里在双 11 的下沉玩法。

下沉用户的流量从哪里来?

往年双 11 ,各大电商平台的下沉市场抢夺战打得炽热,京东的京喜接入微信一级入口,拼多多百亿补贴直接降价,苏宁则依托少量下沉市场门店的优势。

当然,阿里也不甘逞强,经过线上+线下、站内+站外等多个渠道,可以说把双 11 活动的信息推向了下沉用户在的每一个角落。

1)线上手淘引流,线下门店触达

为了让会用淘宝的“下沉用户”买买买,为了让不会用淘宝的“下沉用户”也来买买买,阿里辨别在线上和线下渠道大做文章。

① 经过手淘引流至“聚划算”和“淘宝特价版”

往年 4 月以来,聚划算在手机淘宝首页频道地位不时变化,变得越来越分明。(从第二位上升至第一)

图片来自亿邦动力

聚划算上还有很多针对下沉市场用户的运营玩法(拼多多既视感),比方签到领红包、砸金蛋领红包、下单返红包等操作。这类“红包套路”就是应用用户的“损失讨厌”心思,低本钱转化用户。

聚划算砸金蛋领下单红包       

值得一提的是,往年 9 月,还专门给“聚划算”造了一个节:99 划算节。

凭仗聚划算提供的 5 亿补贴+自身供给链的全新优化晋级,在 99 划算节时期一举拿下 5 亿下沉市场用户的巨量份额。

除了给聚划算末尾口之外,手淘还专门给淘宝特价版做了一波引流。

早在往年双 11 开端前,我就收到了手淘推送的“红包弹出”,让我下载淘宝特价版运用红包(不过工夫有点长远,截图不见了 T T)。

事先,犯了职业病的我还跑去 App Store 看了一下,果不其然,淘宝特价版排在了收费榜的第一名。看来,手淘这波引流应该为淘宝特价版 App 带来了不少新用户。

这次引流自然也是为了在淘宝特价版上做“双 11 合伙人”的活动。

当然,在双 11 时期,官方也在持续给淘宝特价版引流。在手淘“双 11 合伙人”的攻略中,就有这样一个提示,只需用户下载淘宝特价版,就能取得 10 万喵币。

这可是要逛 10 个店铺才干拿到的喵币金额啊!阿里为了将用户引导到淘宝特价版,也是“斥巨资”了。

② 天猫小店+天猫优品,规划线下渠道

针对二三线城市消费者,阿里推出了天猫小店。

天猫小店是在保存原来街边小店的状况下授予“天猫”品牌的小店。目前,天猫小店在全国已有 6000 多家;

往年双11,天猫小店参加了“购便当”领取宝小程序玩法。消费者只需求在天猫小店消费超越 1.1 元即刻参与抽奖,从而安慰下沉市场消费者前来消费。

针对县域乡村的下沉用户,阿里则推出了天猫优品(次要卖家电),用来满足下沉市场用户的购物需求。截止目前,天猫优品数字门店曾经掩盖全国近 1200 县,近 4300 个镇/区,近 4300 家数字门店在停业运营。

早在往年  618 大促时,阿里就经过天猫优品举行了一场面对下沉市场用户的年中大促。

店员引导来店的消费者注册淘宝,并用淘宝口令取得满减券,同时消费者还能经过扫描门店二维码玩游戏取得红包奖励。

而在双 11,天猫优品也参与了双 11 合伙人的活动,用户只需到门店扫码就能取得双 11 红包。

在县城的诸多广告牌上,我们也能看到天猫优品关于双 11 的活动。

天猫小店和天猫优品经过线下门店扫码的方式,可以让那些往常不必电商买东西的用户也参与到双 11 的“购物狂欢”中来。

2)多渠道协作,多种方式推行

除了外部渠道,阿里还与抖音、快手、头条等平台协作,多平台“收割”下沉用户。

①  抖音+快手,触达下沉用户

易观的下沉市场报告显示,近两年来,下沉用户在视频和直播引荐下单成功的频次提升分明,直播和短视频正在成为购物引荐的老手段。

因而,除了淘宝直播自身承当了一局部直播引荐的义务外,阿里还与短视频两大巨头——快手、抖音停止了协作。

首先,阿里结合快手、抖音的头部达人打造“卖货王争霸赛”。复杂来说,就是让淘宝联盟站外达人在这些平台上经过直播、短视频卖货,依据引导成交金额停止排名。

从天猫的卖货王榜单看,在 TOP10 中,除了李佳琦之外,其他 9 位都是快手主播。由此可见,这次卖货王争霸赛应该还是转化了很多下沉用户。

而且,天猫还结合快手举行了“双 11 老铁狂欢夜”,约请 50 余位头部红人停止直播卖货,经过直播的方式引流到聚划算的双11 会场,深度触达“老铁”用户。

依据秒针零碎发布的《快手平台电商营销价值研讨》报告,84% 的快手用户情愿承受主播引荐产品。天猫之所以会结合快手特别做“老铁狂欢夜”,我想很大水平上也是看中了快手主播的高粉丝粘性。

老铁狂欢夜参与主播

天猫与抖音的协作绝对比拟轻量级,次要是在抖音头部红人的视频植入了“红包道具”,经过达人的场景归纳,引导用户点击红包进入双11 会场。

除了这些之外,阿里还辨别在快手和抖音投放了开屏广告。

② “天选十二时辰”,三大平台选锦鲤

往年双 11,阿里还推出了名为“天选十二时辰”的锦鲤活动,玩法跟去年国庆领取宝推出的锦鲤活动相似。而这个活动的次要阵地就在微博、昔日头条、快手这三大平台。

而这也是阿里初次在头条和快手上展开锦鲤活动,从这波投入也能看出阿里想拿下下沉用户的决计。

玩法其实也很复杂,头条用户只需求每天转发“天选十二时辰”的活动信息,快手用户则是带上“全民双11”的话题发布视频,每天会从活动参与者中抽取一名锦鲤送出大奖。

说白了,就是经过奖品鼓励,让平台的用户协助天猫双 11 做传达。从数据下去看,这次活动在平台的传达效果还是挺不错的。

例如头条,每天的活动信息转发量都达近 1 万;而在快手上,“全民双11”这个话题的视频播放量也超越了 5 亿。

③ 创意广告助力天猫双 11 下沉

在这个双 11,阿里还发布了一个系列广告,在视频贴片、电梯等地位投放。这些广告的配角有 Z 世代、妈妈、白领、老年人等群体,根本上与阿里往年提出的八大目的人群方向绝对应。

而其中一则主题为“指点江山”的视频,画面中一个大爷正在用方身教另外一个大爷如何运用购物券在双 11 买东西,看起来像是在给小镇中老年用户传递“买买买”的概念。

除此之外,天猫还针对下沉用户拍摄了一支双 11 微电影《第 11 代许愿望》。

故事的背景是在偏僻的山村,女主为了完成村里人的愿望,需求去很远的镇上购置商品。最初,女主每年双 11 当天将里面世界的新东西带出去,将家乡的美妙带出去。

关于偏僻的小乡村来说,想要购置里面新颖事物,需求走大老远才干买到。

因而,如何可以不出远门就能买到心仪的商品,对小乡村来说非常重要,而则正是该影片想要传递的:天猫想让中国乡村百姓购物愿望逐个完成。

【微圈儿业务】网站建设、网站设计、服务器空间租售、网站维护、网站托管、网站优化、百度推广、自媒体营销、微信公众号
如有意向---联系我们
热门栏目
热门资讯
热门标签

网站建设 网站托管 成功案例 新闻动态 关于我们 联系我们 服务器空间 加盟合作 网站优化

备案号:京ICP备15012422号-2 

公司地址:吉林省长春市朝阳区西安大路建和街 咨询QQ:19812828 手机:13331687022 电话:13331687022