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月入6位数的李佳琦:成功的背网络运营后,每一步都是精心“算计”-微圈儿
作者:微圈儿 / 2019-10-31 10:01 / 浏览次数:

口红

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声明:本文来自于微信公众号 馒头商学院(ID:mantousxy),作者:韩俊杰,授权微圈儿转载公布。

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“上头,真的很上头。”

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这是许多平时不看淘宝直播的用户,看了一次李佳琦直播后,都市提到的高频评价词。

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这些人的心态和行为大多数是这样的:刚最先不屑一顾,以为这个男子只会洗脑;然后抱着《甄嬛传》里华妃娘娘“本宫到要看看,他到底有多大本事”的心态去看他的直播;效果看了一次后,一时没控制住,上了头,下了单。

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10 月 20 日,是今年双十一预售开启的第一天, 39 款单品、 5 分钟“封神”、 3100 多万人实时寓目直播、巅峰主播榜第一,依附精彩战绩,李佳琦冲上了当天微博热搜榜第一。

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在第二天乌镇互联网大会分论坛上,李佳琦的名字被频频提及。“这次寓目人数,相当于几个小时的直播里,一其中等省份的所有人都上去看了。” 阿里高管说道,“去年的双十一,李佳琦一小我私家卖了 3 亿人民币的销售额,今年他一小我私家的销售额能凌驾 10 亿。

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这次的战绩是李佳琦势能的集中发作,但并非是第一次。回首已往的历史,他总能一次又一次刷新人们的认知: 5 分钟直播卖掉 1.5 万支口红, 5 个半小时带货 353 万……

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强盛的带货能力,也为李佳琦带来了丰盛的回报。在今年上半年的一次媒体采访中,李佳琦曾透露,自己现在每个月有 6 位数的收入、年收入过万万。不外从现在的情形来看,他的月收入显然已经不止 6 位数。

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在这乐成的背后,离不开他辛劳支付和拼命起劲。他走的每一步,都破费了庞大的心血。纵观他的成名史,甚至可以说,他的每一步,都是经心的“算计”。固然,这个“算计”是褒义的。

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今天,就让我们透过李佳琦走红的背后,来看看他乐成的窍门。

打造人设,制造反差,专业服人

对于用户来说,平时上网主要是为了消磨碎片时间,大多数人并不想去破费过多精神去研究一小我私家到底是怎么样的。因此,一个网红若是要想让别人快速熟悉你,最好的方式就是贴标签。

人设,实在就是标签的组合。提起李佳琦,许多人第一反映就会想到他“口红一哥”的称呼。

1、制造反差,打造人设

在人们通常印象中,涂口红是女生的专属。可是到了李佳琦这,他却反其道而行,以男性身份用嘴去试口红,这样就容易吸引人们的好奇心和注重力。

要害是这个男生唇形丰满圆润,嘴角上扬,再加上他五官规矩,涂口红甚至比女生还要悦目。这种行为造成的反差感,给用户带来强烈的视觉打击力,就会吸引更多人的围观。

反差感带来的关注是一方面,另一方面,李佳琦对口红也足够相识。他的直播,80%以推荐口红为主。此外美妆主播试口红都在手臂上试色,而他一直坚持用嘴试口红。

在一次直播中,李佳琦试了 180 多支口红,试到嘴唇直接麻木。网友们称他为“铁唇哥”,李佳琦嫌难听,拒绝了,「画风整个毁掉」,让各人称他为“口红一哥”。

讲口红,就是李佳琦牢固人设的主打内容。 2018 年 9 月,李佳琦乐成挑战“ 30 秒涂口红最多人数”的吉尼斯天下纪录,成为涂口红的天下纪录保持者;不仅云云,他还与马云一起PK卖口红,并乐成战胜马云。

围绕“口红”的一系列行为都在不停强调着“口红一哥”这小我私家设,在面临内容产物同质化的局势下,李佳琦走出了一条差异化的门路,不停地强化自我形象,也让他“口红一哥”的形象越发深入人心。

2、扎实的专业能力

2015 年大学结业后,李佳琦在江西南昌市做了一名欧莱雅品牌专柜的BA(化妆品专柜美容照料)。专柜 3 年生涯,依附自己对化妆品的精彩相识和周密服务,李佳琦赢得了客户的喜欢和认可。这一点,从他的销售额远超同事就可见一斑。

3 年线下实战,已经为他打下了坚实的基础。到了线上直播,李佳琦的专业水平足以吊打众多业余美妆博主。

直播历程中,李佳琦对于产物的功效,包罗身分,使用场景,卖点优势,试妆效果,适合人群先容的清清晰楚,对于观众疑惑的点,也能迅速给予解答。对于口红的相识,他称的上是行家中的行家。

在最近的一次直播中,李佳琦试涂了一款口红,然后说这是 16 号色的口红,谈论区和身边的小助理都提醒他这是 80 号色。李佳琦坚持说这是 16 号色,还说:我是李佳琦,我能不知道是什么颜色吗?我的脑子里都有 16 号色的颜色。小助理不信赖,又仔细看了口红的底部和包装,果真是 16 号色。

从这个片断所转达出的信息,我们可以看到李佳琦扎实的专业能力。类似于这种专业度的展现,在他的视频中触目皆是,这也是让粉丝对他发生信服的主要缘故原由。

直播营业能力强,实力宠粉

想做一个热门主播,最磨练的就是直播营业能力。镜头体现力强,谈锋好,气势派头奇特,长此以往,才会造就起一批忠实粉丝。

1、魔性话术Oh my god

信赖听过李佳琦的直播,都市被他的谈锋所赞叹。

“Oh my god”已经成了李佳琦经典口头禅,也是他第一个出圈的“标识”。以至于现在一提到“Oh my god”,人们脑子中会连忙浮现出李佳琦的容貌。

以是才有了那句互联网撒播甚广的话,“天不怕,地不怕,就怕李佳琦 Oh my god。”

此外,像“我的妈呀!好悦目咯!买它!”这些词也在他的直播中频仍泛起,陪同着高昂的声调,不停刺激网友的大脑,一次又一次引发网友们购置的欲望。

“所有女生,你们准备好了么?3、2、1,链接来喽!”继oh my god之后,“所有女生”成了李佳琦最新出圈的口头禅。这句台词一出,乐成地捉住了消耗者的注重力。

在信息泛滥的网络社会,谁能捉住观众的注重力,谁就乐成了一半。而李佳琦一遍遍喊“所有女生”,就是要确保网友们注重力集中。甚至有网友谈论,每次李佳琦喊所有女生的时间,都不禁想要喊个“到!”

不外,拥有口头禅并不足以代表一切。若是没有强盛的词汇储蓄量,他也很难应付得了这些琳琅满目的货物。在对产物的先容中,李佳琦的词汇名堂百出,形貌精准接地气,凭据产物衍生出诸多形容词汇,瞬间就能get到商品的重点。

好比,在形貌口红色号的时间,他曾用过以下这些词汇:

嘴巴内里有星空,挠你的心

全唇有种扫空香榭丽舍大街去购物的感受

人世水蜜桃就是你,没有措施

那些年一眼千年的海报色

感受嘴唇就是QQ弹弹的芝士果冻,好想咬一口哦

王家卫影戏的那种朦胧感、磨砂感...

芭比紫,芭芭拉小魔仙!

......

不仅云云,他还会用口红来代表或推荐给某个明星:

一秒变舒淇

郑重其事的推荐给吉克隽逸

杨幂一定要拥有它

迪丽热巴的颜色,很嫩的玫红色

粉不粉嫩,这是欧阳娜娜的颜色吧

仙人姐姐可以涂的颜色,刘亦菲色

……

云云富厚多变的魔性话术,若是没有私底下充实的知识输入,高强度的训练,很难做到在直播的时间大量输出。

2、善于渲染气氛,制造紧迫感

对直播节奏的把控,气氛的渲染,李佳琦深谙其道。他的直播,就是一场大型沉醉式的直播秀。在他快节奏的语速、高昂的精神状态笼罩下,你经常会有一种莫名的紧迫感,总感受这工具不买就亏了,再不买就没了。

“所有女生注重咯,这个XXX只有 3 万份,你们什么都不要想,一定要给我抢到它!所有女生,来准备, 321 上链接! 3 万, 2 万, 1 万,快, 6 千,好,没了!下一个!”

这是寓目李佳琦直播时经常会泛起的盛况。

就跟百米冲刺一样,发令枪一声令下,一群人冲了出去,你慢了,终点就什么都没有了,基础来不实时间去反映。你必须在短时间内做出决议,跑照旧不跑?买照旧不买?一切都发生在电光火石之间。

然后也不知道怎么回事,稀里糊涂随着就买了。

甚至有的人,刚进直播间,都没看清李佳琦卖的是什么,就听到他最先报库存,一下子热血上涌,不管三七二十一,先抢了再说。效果是买了个沙发,品级二天回过神来,我是谁?我在干嘛,我为啥买了个沙发?

       

在这种重要感的刺激下,粉丝们的肾上腺素乐成被激起,作出了有时往往是非理性、激动式下单。

3、明星造势

与以往明星们只代言大牌产物的情形差别,现在的明星入驻直播平台带货已经不是什么新鲜事。

险些每个月,都市有明星在李佳琦的视频里露脸,像王源、蔡依林、杨颖、江疏影、唐嫣、杨洋、魏大勋等明星都曾走进过他的直播间或抖音。即即是有的明星并不带货,可是和李佳琦同框互动,也为其带来了超高人气和流量。

最近几天,明星周震南也上了李佳琦的直播间。直播历程中,周震南全程懵逼,对李佳琦的专业体现目瞪口呆。甚至在李佳琦提到“包邮”时也一脸茫然,脑壳打满问号,就像村里没有通网的小朋侪。

在李佳琦突然提出周震南要给粉丝们送出一万块钱红包时,周震南吓得手忙脚乱,赶快捉住李佳琦的胳膊“摇一摇”。逗得李佳琦马上抚慰他是我来送。

这一次搞笑直播,将呆萌的周震南推上了热搜,同时也为李佳琦的直播赚足了眼球。

4、实力宠粉

宠粉,应该是一个网红最基本的素质。只有你敬服粉丝,到处为粉丝着想,粉丝才会对你发生依赖,从而为你情绪溢价。

李佳琦有多宠粉?据一位网友回忆,她记得有次李佳琦直播穿了一件条纹的衣服,在屏幕上看着晃眼,有几条弹幕表达不喜欢,李佳琦看到后马上去换了。有的网友说他的头发不整齐,他也会连忙举行打理。

纵然是在线下,走红之后的他出门也坚持不戴口罩,遇到路人和他合影,从来不会拒绝。他有的时间甚至会自动带十几支口红上街,以便于遇到粉丝的时间给他们当做福利。

另外,直播时,在对一些品牌评价的时间,不管是小众品牌照旧大牌,李佳琦都一视同仁。好的就说好,欠好的直接开怼。

好比他就曾在直播的时间指出,某口红色号是黑山老妖涂的颜色,某色号一涂上嘴巴都没了,某色号简直就是十年前迪厅的颜色。

态度鲜明,不被品牌绑架,为粉丝着想,这样的人物形象丰满而立体,也会让粉丝好感度和信托度倍增,进而提高粉丝的粘性。

对于主播们来说,全网最低价,是身份的象征。粉丝们为什么要在直播间购物?正是由于直播间里商品的优惠力度大。你只有拿到最低价,来寓目你的粉丝才会更多。在维护自己粉丝利益这一块,李佳琦也不迷糊。

曾经某品牌就由于给李佳琦的所谓最低价比另外一位主播要横跨 5 元钱,让李佳琦在直播中老羞成怒,直接要求粉丝们退货给差评。

拿不到最低价,粉丝就无法享受到真正的优惠,这既是对粉丝的诱骗,也是对自己公信力的危险,造成的最终恶果就是粉丝的流失。

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