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小红书KOL速成指南(6):账号定位的长春网站建设秘密-微圈儿
作者:微圈儿 / 2019-10-29 10:25 / 浏览次数:

小红书

【小程序开发】

声明:本文来自于微信公众号  麋鹿先生Sky(ID:milusir94),作者:麋鹿先生Sky,授权微圈儿转载公布。

【网站托管】

“账号定位”是一个账号最最基础的事情,在我写《小红书KOL速成指南》系列的时间已经把“账号定位”放在第一位来讲了,其中我对小红书平台数据和用户人群做了较为详细的形貌,联合这些内容,只需要在对自己小我私家举行一些剖析,就完全可以做出运营小红书账号的小我私家定位。

【公众平台开发】

于是…我在文中就忽略了小我私家的一些剖析要领,这导致许多人找我来咨询的主要问题就是账号定位,虽然厥后我又在其他文章了增补了一点,可是似乎问的人照旧许多,而这种具备要领论的事情固然不是非要加入我的知识星球向我咨询,我完全可以将我的思索逻辑分享出来。

【网页设计】

以是今天的主题很是明确,我会一步步的教你怎样从零做一个小红书账号的定位。

【长春网站托管,省心省钱。】

刚上来还没搞清晰状态就直接下手这显然是运营的大忌,以是我们必须在这之前搞清晰,到底什么是定位以及这工具对我来说有什么用

【长春公众平台开发设计】

定位是什么?对我有什么用?

【长春网页设计公司】

根据我自己的明白:定位就是为无边的天下齐整个界线。

【长春小程序开发】

说人话就是在没有定位之前你什么都可以做,但一旦做好定位之后,你将只能做定位界线内的事情,同时,只管你没有对人大呼我的定位是什么,但人人通过你所做的事情,就明确了你的定位是什么,可以看下图的小红书博主,瞬间你就知道这个博主是做什么的。

【长春网页设计】

【小程序开发】

(小红书博主:海岛BaiBai~)

【公众平台开发设计公司】

再给各人举个例子:穿着洋装的你,什么都可以做,可以是状师可以是保险销售员也可以是房地产经纪人,可一旦你在链家里事情了之后,天天推销房地产,那么所有进来的人都知道,哦,原来你是房地产经纪人,这个时间你不能一边卖屋子一边当状师吧。

【网站托管】

我们换算回来,洋装就是平台,像抖音,小红书,微信公众号等等都是平台,只管穿着洋装许多行业都可以做,但穿着洋装也不是所有行业都可以做,好比你不适合穿着洋装去做工厂里的工人,而链家就是你选择的行业领域,就像小红书里的美妆行业,健身领域等等,而房地产经纪人就是我们的定位,这决议了在这个行业领域里的事情内容,以是别人一看到你的事情内容,就知道你的职业,原来是房地产经纪人。

【长春小程序开发】

回到我们本文的主旨,在小红书里做定位就是要让用户知道:

【长春网络运营】

1、我是谁

【长春网站托管,省心省钱。】

2、我提供什么

【网站建设公司】

3、我有什么奇特之处

【网络运营】

但这个时间是不是得嫌疑自己有偏差?为什么我明显什么都能做,非得自己给自己划条线?自己限制自己的自由是不是脑子有病?

【长春网站建设公司】

以是我们接下来需要明确下一个问题,定位到底对我来说有什么用?

【长春网站建设公司】

1、确定内容偏向

确定了自己的定位,自己的界限也就变的清晰,这意味着确立了为用户能提供什么样的内容,使自己的内容永远在定位的规模之内,知道了自己能做什么,不能做什么,就像你一个美妆博主,发体育新闻,这就是内容跑偏,由于面向的人群都是看美妆的,发体育内容用户喜好度也会很低,导致的结论就是粉丝取关,确立内容偏向,就能制止这种事情发生。

2、确定用户画像

确定了定位,明确了内容偏向,接下来就很是明确的知道这些内容的最佳阅读者是谁,这将能给自己提供很是有用的信息,例如目的人群的活跃时间,目的人群的喜欢,目的人群的年事特征等等,从而使自己更精准的举行营销。

3、建设小我私家形象

形象是某小我私家想到你的时间第一印象,这种事情在生涯中是最显而易见的,例如,有些人想到麋鹿先生sky,哦,谁人写破公众号的是么?

就是这样,当用户在需要某个服务或者需求的时间,可以把自己的形象举行关联,这就是小我私家形象的意义。

在举个例子,买个工具我会连忙想到上淘宝,而不是上腾讯新闻对吧。

换个例子,我要找个美妆评测的内容,可以想到,xx谁人小红书id就是做这个的呀。

以上这几点就是定位的意义,正是由于“定位”,才让我们与众差别,从而更容易的举行运营。

那么,怎么在小红书中做好账号定位呢?

依旧,做运营还没搞清晰状态就直接下手这是运营的大忌!一个平台往往有自己特殊的用户基因,例如你在铁血军事社区聊一些娱乐内容,一定也会很不受待见,以是我们应该对自己入驻的平台有一定的相识,这将辅助我们选择自己账号的定位,只有切合这群用户特征,这样自己公布的内容才会更容易被社区所接受。那么小红书的基因是什么?

平台配景

小红书是全球最大的社区电商平台,停止 2019 年 1 月,注册用户量 2 亿,日活 1 万万,。而这其中的 2 亿用户又大多以女性为主而组成,年事较为年轻化,都会主要集中1. 2 线都会,并以沿海都会居多,以此我们可以剖析得出该用户群体的消耗能力应该也是较强的。

详细用户画像数据可以看图。

泉源:易观千帆

固然,我们也可以使用一些其他第三方工具去判断小红书的用户属性,例如百度指数的用户兴趣漫衍,也能为我们剖析做出一些建议。

泉源:百度指数

基于平台配景,那我们就最先做账号定位吧。

怎么举行账号定位

为了利便做小红书的账号定位,我为各人制作了一个,下面就为各人来逐一拆解,每一步的做法以及说明。

麋鹿先生Sky原创的小红书 7 步定位法

 1、找到你的善于

这个问题小时间经常被问到,有什么专长,效果能说出来的,我会唱歌,我会舞蹈一类的,但我们这个善于和小时间的问题是有本质区此外。

善于并非与自己对比,更主要的是与其他人对比,简朴来说,我会唱歌,我唱的是否比其他人好,我会舞蹈,我跳的是否比其他人好,固然这个界说不是凌驾所有人,而是一个凌驾平均值即可。除此以外这个善于也不用特殊狭隘的界说为“技术”,包罗资源也是善于的一部门,举个例子,我舞蹈欠好,可是我能找到一些替我舞蹈的人,这也完全没有问题。

以是在第 1 点,我们要做的就是整理下来,我们到底有哪些做的比大多数人好的地方或者资源。放心,每小我私家都有自己的特点,不会是零的。

我们可以凭据以下几个偏向去逐一将自己的善于枚举出来。

1)、我的兴趣喜好:我曾经因兴趣学过哪些?或者坚持过哪些?例如:手帐制作、看影戏一类的。

2)、我的专业:我曾在念书时学过的专业是否让我具备一些特征,例如:读过MBA的履历。

3)、我的事情:我现在所做的事情是什么?例如:运营。

4)、我的小我私家能力:我有哪些自己剧本的能力特质,例如:我的总结能力比力强,我的语言能力比力强。

5)、我的资源:我拥有哪些资源?例如我有某个领域的人脉资源,我生涯在外洋等。

不要客套,将自己善于的内容通通枚举出来,不要觉的自己没有什么善于,可以往更深处挖一挖,固然,你用电脑工具或者是纸笔都不主要,主要的是一定要所有枚举出来,这是一个十分耗时的历程,不需要思量可行性,一定要想到着实想不到为止。

2、从善于里找到最喜欢的

凭据我们以上枚举出来的一条条善于,我们要思量一下我们对这内里感兴趣的是哪些,兴趣是最好的动力源泉,除此之外,做着自己喜欢的事情也不会让运营发生抵触情绪。

然后我们将枚举出来的打上标签,喜欢的保留,不喜欢的pass,可是,喜欢的可以不是唯一的,可以保留多条,由于我们是逐渐按漏斗筛选,最终才会获得自己想要的。

3、从喜欢里找到能连续的

连续不仅仅意味着坚韧不拔的天天更新,这只能叫苦力,只要毅力足够就可以,这固然不是筛选定位中需要做的,有些小红书培训机构就会说准确的空话,例如,你不连续更新,账号就会降低权重。这谁不知道?而我这里论述的连续,意味着是否有能连续输出的能力,什么叫连续输出的能力?

我举个例子,我有十双耐克鞋,我做耐克鞋的评测,这十双写完了,我就没什么写的了,假设我不买新鞋,我就失去了连续创作的能力,亦或者我对其他鞋不相识,即便买了也无法做评测,这也意味着我失去了能连续创作的能力。

以是在判断连续这一点,你要从喜欢中找到一个能拥有连续写作能力的一项。

任何人都不是天生就懂所有的工具,现在不具备没关系,可是你要判断自己是否能有连续输入的能力,换句话说,我那十双鞋评测完了没关系,可是我需要有购置新鞋的能力或者我拥有能快速相识新鞋的逻辑剖析能力,这样才叫我从喜欢的内里找到我所连续的。

在第 2 点筛选里找到你你喜欢的,而且能一直连续的,此条效果仍然不为1,可以多个。

4、确定用户画像

确定了偏向,就把这个偏向的用户画像做出来。

固然用户画像泉源于数据剖析,但我们的还停留在想象阶段,很难有什么准确的用户数据支持,若是要是企业去做市场调研,那么完全可以接纳许多庞大且耗成本的方式去这么做,但我们只是做个账号而已,也没法去做这么庞大的,以是举行简朴梳理,用我们的大脑想一下:

1)、这个内容适合男性照旧女性?

2)、她的年事规模是几多?(别凌驾 10 岁)

3)、这种人应该栖身在哪(几线都会)

4)、这种人是什么职业(学生、白领照旧什么)

5、适合小红书吗?

这里我们将用上了小红书App的平台配景数据,若是你所喜欢的善于的,又能连续的效果目的人群是为暮年人服务,那就不用在小红书做了。

以是我们这部门的目的就是为了将用户画像和小红书的配景数据举行对比。这里切记我们的用户画像不用一定是典型的小红书人群,究竟我们做的有可能是小众生意,可是也不能距离配景数据太远,吻合一定是最好的,可是有一些靠近也不错。

若是谜底是适合的,那我们就或许找到了自己的定位,若是谜底是不适合的,那我们得回到第 2 步,重新去筛选,直到这里获得最合适的谜底。

6、追求差异化

接下来这步就是在我们上述筛选之后用来确定我们的内容偏向的。在做小红书之前我们都明确,做内容是无法面临竞争的,现在这个互联网时代已经很少有唯一的情形发生,多数都是由多个账号举行竞争。

而我们要做的则是制止直接竞争。那么该怎样制止呢?

1)、选择细分领域

我们选择的偏向往往都是大偏向,而在大的偏向里,我们往往能找到一些细分的小偏向。举个例子,例如美妆是个小红书的热门大类,无数的小红书博主都涉及到这一领域,在这个偏向中我们很难脱颖而出,那么美妆的细分领域是不是另有时机?

(小红书博主:制霸篮球场)

例如上图博主做的就是运动的细分领域,篮球,而且再次举行了横向划分,篮球里的教学。

回到我们说的细分领域,这个细分照旧可以划分横向划分和纵向划分。

横向划分:例如别人做美妆的化妆教程,那你可以做评测。

纵向划分:美妆是大类,可以瞄准竞争较小的小类,好比睫毛膏也算美妆,但就只是小类,若是你只专注睫毛膏,竞争就会小许多。

2)、鲜明小我私家特色

除此上述的细分领域之外另有小我私家特色也能制止竞争,例如我们可以在Vlog中加入一些小我私家滑稽的话术,或者经常说的口头禅等等,这些都是能让内容富有情感,且成为唯一无二的小我私家特征的元素,这样积累的时间久了,会逐渐的被用户所记着和接受。

这个典型案例就是李佳琦,他的OMG显然已经成为了他在互联网上的鲜明标签。

 (李佳琦的小红书)

固然我们在讨论这些内容的条件都是内容质量够硬。这个内容质量可以回首一下我之前的文章,别把小红书当成朋侪圈。

7、自己的目的是什么

最终的问题就是确定自己的目的是什么?这个问题在所有咨询我做定位的用户中,我都问过,而且这个也是个必须让自己明确的问题,我们做这个账号的意义是什么?是通过账号盈利照旧通过这个账号获得精神支持,我们总要确定。那目的和定位的关系是什么呢?

缘故原由就是由于有些领域不容易变现,例如影戏剪辑,实在很容易获得大量的关注和播放,可是希望转化为商业利益的时间就发现,自动找来投广告的是很少的,由于垂直度问题,用户不精准,自然也就没人来投,对于自己来说,明显是为了赚钱,可是辛劳的做出账号后,却在商业价值上不尽人意,就得不偿失了,以是目的我们一定明确,到底为什么而做,而我们之前确定的内容偏向是否能支持我们完成这个目的?

至此,我们的小红书账号定位就确定好了。

固然账号定位也有其他的要领,好比SWOT剖析法等,实在都是比力常用的要领,但在我写这篇文章的时间就想着别用一些特殊不容易明白的要领,只管能让所有人都通俗易懂,而且能流程化,每小我私家都可以使用。

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