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威客网站建设 - 我在淘宝11年赚了3个亿,很多人不晓得这里隐藏的红利-微圈儿
作者:微圈儿 / 2020-03-03 21:25 / 浏览次数:

最近三八节快到了,各大电商又开始活络起来。

小编最近成天混迹于薇娅直播直播间,薇娅这个女人真是厉害了,售卖的商品上架即秒光,销售成绩非常牛逼。

其实有不少网友有疑惑,为什么她卖得那么多?这到底是什么行业,薇娅肯定也赚了不少钱吧!

其实,薇娅所在的这个行业,很多大佬光是一年就能挣 3 个亿,而且这 3 个亿里面真的净利润都有 1 个亿以上,这个很厉害的,我们看到李佳琦、薇娅、辛巴,他们一年都挣好几个亿。

他们都在做一件事:淘宝客。

淘宝客是什么?这个行业到底多赚钱?新手小白怎么入行?别急,本文将为你一一解答。

以下是本次分享大纲,enjoy!

分享大纲:

1.简述淘宝客

  2.神秘行业--淘宝客的规模和产业到底有多大?

  3.淘客的三大黄金发展阶段

  4.做淘客导购的形式变化

  5.做淘客的能力要求

  6.社交淘客的运作机制及流量获取

  7.五大淘客的主流核心玩法

我是老胡,这次分享,我会把我的过往经验和我的一些观察、思考分享给大家。

首先,我简单介绍一下我的个人从业经历。

我有 16 年的互联网电商从业经验,也是一个有 11 年资深从业经验的老淘客,过去 11 年通过淘宝客累计赚取超过 3 亿的佣金总收入,也是淘宝联盟十大优质合作伙伴。

2009 年我加盟返利网,担任商务VP,负责商业变现和市场合作,现估值 10 亿美金;

2011- 2015 年独立创业做了一个淘宝返利的网站,并在 2015 年底被一家头部的移动营销公司以千万级现金收购;

2017- 2019 年创业做社交淘客兔子优选,从朋友圈发展 30 个宝妈用户起步,干到近 50 万的代理用户,年佣金收入超过 5000 万(现已与好省合并);

以上是我的基本从业经历。今天我们主要是面对小白用户讲,如何入门淘宝客,淘宝客如何赚钱,所以说我们先从淘宝客的简述开始做初级认知。

简述淘宝客——淘宝客的定义

很多人会问什么是淘宝客?

其实很简单,推广淘宝商品赚钱的人或者组织,他们都是淘宝客。

其实,现在爆红的主播:薇娅、李佳琦、辛巴,他们都是淘宝客。为什么呢?

因为他们除了自己卖货以外,更多的是帮淘宝的卖家导流。

比如说像牛肉哥,他所有卖的货都是淘宝等网站的商家提供,他在商家和顾客之间做导流,他赚的就是淘宝客佣金的钱,他佣金可以拿到30%。

还有很多在朋友圈发展商品的人也是淘宝客,很多做社群的人也是淘宝客,做淘宝导购APP的,这些都属于淘宝客。

所以淘宝客的范围非常广泛。

淘宝和产业的规模到底有多大?

很多人问,这么多人在做淘宝客了,我现在做还有机会吗?别急,接下来我们就讲讲淘宝客的规模产业。

其实这个产业规模非常大,淘宝客在 2018 年时,有 300 亿佣金,分佣超过 300 亿的,那个时候, 2018 年整个从业人数是 400 万。这个数据来自于淘宝联盟的总经理,在 2019 年 4 月份淘宝联盟峰会做的分享。

那么刚刚过去的 2019 年,淘宝客市场的份额到底有多大?我预计绝对是超过 400 亿,而淘客的从业人数是超过 1000 万的,而且还会再增长。

看到这么持续增长,且庞大的数据,很多人就会问,淘宝客会不会进入一个瓶颈期?我觉得,淘宝客的瓶颈期,取决于阿里。要看阿里到底能做到什么样的瓶颈期,天猫或者淘宝甚至聚划算,他们什么时候能做到瓶颈期?

为什么我这么说?因为我们整个淘宝客的佣金规模或者说从业者人数等,是跟阿里的整个大盘在往上走,只要阿里在涨,整个淘客必然会持续增长。所以说我们有时候会在业内我们会开玩笑说,“阿里不倒淘客养老”

我们看到就过去十几年,很多公司业务都在转型,都在变化,唯有一个没有变化,就是淘宝客。淘宝客这个事情做了 11 年,没有消亡,反而越来越大。

在今天这个社会,我们做事情有时候会想什么事是不变的,什么事情会变的,我们应该把时间精力放在那些不变的事情上去,这样的话我们才能够有积累有沉淀。

我做了 11 年的淘宝客,我最深的感悟就是,淘宝客这个行业不会消亡,只不过它的形式在变化。

发展到今天比较火的代理淘客、返利机器人淘客、直播淘客、短视频淘客,他们都需要通过淘宝客进行变现,就淘宝客这件事情的这个载体在变化,渠道在变化,但这件事儿背后的逻辑是没变化的。 

另外,我还要强调的一点是,淘宝客是我认为目前最公平、最透明的赚钱行业之一。

咱们做互联网的都很清楚,互联网里面有很多黑产灰产一大堆,但淘宝客这件事情是很公平很透明,只要你是个有一定资源的人,或者普通人,你都可以做淘宝客件事情能赚到钱,透明公平。

说到这,我带着大家回顾复盘一下淘客的三大发展阶段,从不同发展阶段的变化,你就会知道有哪些不变的底层规律在里面,有哪些商业机会在里面。

淘客的三大黄金发展阶段

那么,我们回顾一下淘宝客 11 年的发展阶段,我总共把它分为三个黄金阶段。 

第 1 个黄金阶段是 2010 年到 2015 年期间,我把它定义为第 1 个黄金段。

第 1 阶段,属于精英创业阶段。

那个时候你想干淘宝客,你得有一个团队,你的团队还要开发、需要产品、需要技术、需要推广、需要运营……然后要去开发一个网站或者APP,把淘宝的商品抓过来,然后再去给用户提供服务。所以那个时候淘宝客是精英创业项目。

我们看到的以前的是美丽说、蘑菇街、返利网、折800、卷皮、 9 块9、楚楚街等等公司都是那个时候崛起的,包括我自己创业的返利邦都是那个时候崛起的。 

第 2 个阶段, 2015 年到 2017 年这两年时间。是草根创业阶段。

这两年时间,各种各样的一些技术服务商在提供服务了,比如,你想做个返利网站,或者返利APP,市场上很多公司给你提供服务,你只要用就行了。

还有很多人就搞个QQ群、微信群一样能赚钱。那个时候我们看到做QQ群的人一个月能赚上百万,都是很正常的。他【哪里有建设网站】们利用了很多群控工具,如果你手上有 1000 个群的话,每个群每天产出可能是比如说50~ 100 块钱,你一天可能赚5~ 10 万块钱,所以说这个是第 2 个阶段叫草根创业阶段。

但第 2 个阶段对于小白用户来说,并不适合,因为你要会去搞群维护,你要会用那些群控软件,你还要会去做裂变、搞流量等等。对于小白用户来说,这套可能还不太明白,有点门槛。

第 3 个阶段,我认为是全民创业阶段, 2017 年 7 月份到今天还处于这样一个阶段。

为什么是 2017 年 7 月份开始?因为 2017 年 7 月份,微信开始大封号,之前用群控的那些人群突然被微信封掉了,微信号也被微信封掉了,所以说这些人都做不下去了。 

这个时候就衍生出了今天很火的“社交淘客模式”。我们市场上看到的花生日记、粉象生活、好省等等,都是 2017 年 7 月份以后才爆发的。

因为以前大家在QQ群或者微信群里面的用户,在微信封杀后,需要新的“沉淀地”,但个人没有能力开发APP、做网站,怎么办?这个时候,有些共享APP出来了,你只要把人拉到APP里面来,这个人就是你的下级,未来他在这个平台上买东西,你都能赚钱。

在微信做个人号返利,也是这个时候开始爆发的。

包括我们看到 2018 年 2019 年特别火的短视频和直播淘客。

因为现在的流量越来越集中,微信垄断了很多流量,短视频垄断了很多流量,所以只要一个地方流量起来,整个商业变现的生态也一定会跟上去,所以说你看阿里去年跟抖音签了一个 70 亿年度框架合作,就是因为抖音短视频这么火,这里面的商业机会,淘宝一定不会放过。 

但我前段时间也了解到,抖音在未来可能会对淘宝客做限制,即可能不会继续给淘宝导流。前段时间也听到一个小道消息,快手前段时间把淘宝客链接给停掉了,之前赚钱很容易做直播一场可能赚个几十万,上百万的。现在淘宝客链接停掉,就不太好做了。

那怎么办?其实可以用伪自营的方法去做。

什么叫伪自营?就是在快手里面开个店。因为不能链接到淘宝,所以用户下完单后,需要把这些订单信息发给供应商或者淘宝的卖家,卖家根据这些订单的情况再去发货。

以上就是淘客的三大阶段,通过这三波黄金机会,我们也能够看到,淘客创业从当年的精英创业变为草根创业,再到今天的全民创业,每一波浪潮都大幅降低了从业者入行门槛,但不变的是,淘客的持续增长和暗流涌动,新的电商导购局面【网站建设商城建设】可能很快,就要迎来新的改写。

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