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老河口网站建设 - 湖南文娱李志华:打造MCN,实在可行的办法,才是重中之重-微圈儿
作者:微圈儿 / 2019-12-03 09:30 / 浏览次数:

【网站建设什么】声明:本文来自于微信大众号 德外 5 号(ID:dewaiwuhao),作者:李志华受权微圈儿转载发布。

【网站建设大赛】编者按:

【网站建设报价】在"中国电视媒体交融峰会——短视频生态圈"分论坛上,湖南播送电视台文娱频道党委书记、总监李志华一开端便婉言:我们是一个中央小媒体,活下去是最重要的事情,探究出实践可行的操作办法,才是重中之重。

【建设网站论坛】2018 年 10 月,湖南文娱频道以MCN形式入局短视频,目前已逐步坐稳广电MCN的头部地位,仅抖音平台粉丝就超越1. 1 亿。

【网站建设建设哪家好】那么,MCN形式有何特点?湖南文娱频道又是如何转型走上MCN "花路"的呢?

拍照,短视频 vlog

湖南文娱频道从去年 10 月开端转型做MCN,并成立了Drama TV。就市场而言,它的起步似乎迟来了整整两年。但是桑榆未晚,短视频风口正茂。仅用一年多的工夫,在国际 6500 多家MCN机构的排行榜上,Drama TV跻身前二十;在抖音单平台上,它的排名位于十到十五名之间。

接上去让我们看看,在转变观念、更新配备的前提下,"老舵手"是如何掌握工夫点,操控"新客船"的。

"二八定律"之下,老舵手登上新船

源于YouTube的MCN,相当于内容创作者战争台的中介。关于广阔内容创作者来说,MCN是不只会帮他们翻开渠道,还会对其停止专业化包装运营的"经纪人";关于平台来说,与MCN协作,则是以较低本钱大幅度提升平台内容质量和运营效率的"划算生意";越来越多的品牌主,对MCN高效管理营销项目以及跨平台整合营销的才能喜爱有加。

在我国阅历了两年的迸发式增长之后,MCN曾经进入优胜劣汰的退化期:广告营销、电商直播、内容付费、IP运营和版权买卖等产业化商业形式逐步成熟;"二八定律"开端大显神通,头部MCN抢占了绝大局部的市场份额。 

作为一种新型的视频媒介组织形状,广电媒体转型MCN是一个不错的选择。谈及缘由,李志华说:首先,MCN形式有很大的市场体量,足以承载上千万乃至上亿的经济规模,这能为电视台转型提供坚实的经济支撑;其次,MCN形式下消费的视频和业务形状跟电视较为相似,PGC和UGC的合流无机会催生出更多精彩内容;最初,思索到商业逻辑、运转逻辑、盈利方式等多方面要素,MCN形式比拟契合电视原有的基因和构造。

另外,假如把MCN形式的商业逻辑拆开来看,实质上它就是要经过"达人"和版权内容,应用流量消费完成流质变现。而MCN的变现方式则囊括了当下互联网主流的诸多盈利形式,如原生广告、电商抽成、流量分红等。

从 0 到1:打造MCN的创新之路

在李志华看来,湖南文娱MCN机构迅速抢占短视频风口,"地利、天时、人和"三者缺一不可。 2018 年 7 月,湖南文娱频道从芒果超媒资产重组的大局着眼,开端独立运作传统电视业务。它应用再创业的资金,来孵化MCN机构Drama TV,这一大胆的举动,一定水平上要归功于湖南广电沉淀 20 多年的创新基因。面对应战,湖南文娱没有自缚手脚,而是自始自终地迎难而上。

对标市场:迅速调整组织机构

Drama TV成立不久,经过市场调研以及结合过往经历,李志华发现,原有过多的外部流程、环节会降低任务效率,于是及时调整组织架构,并直接对标市场化的MCN机构,自动革新外部机制。

经过调整,Drama TV与市场化MCN的网红签约形式简直相反,各板块功用明晰:达人运营中心担任签约、推销、运营艺人;五大内容任务室担任专业内容输入;市场运营中心担任IP孵化、商务变现,同时也在运营抖音和快手的电商店铺;"芒果公会"专管直播运营业务;此外还开辟市场,成立了北京运营中心。 

图注:湖南文娱局部短视频账号

在李志华看来,媒体组织必需大胆革新,紧跟时代变化。传统广电转型MCN能否成功,与思想方式和运作形式变革彻不彻底亲密相关,要将“试错前行”当做一种常态。

直播电商:最重要的变现形式

从创建初期,Drama TV便积极投身流量消费,目前矩阵日更视频超越 200 条,单条最高播放量到达 8000 多万,但商业化变现还是捷足先登。"其实前半年,赚得很少。大约在往年 5 月开端,Drama TV才逐步凭广告和电商带货驶入良性变现通道。"李志华回想道。

在树立商业化变现链条闭环之后,Drama TV开端复制其根本开展途径去扩展品类和规模。李志华坦陈,直播电商是目前Drama TV重点的变现方式。与其它形式相比,电商直播的可想象空间更大,更具有继续性。

目前,Drama TV在抖音平台上拥有超越 200 位签约达人,粉丝多达1. 12 亿,在其他平台的粉丝数也打破千万。Drama TV签约的网红集中散布在泛文娱、剧情、母婴、美妆这四大垂直范畴,其中母婴矩阵位居抖音第一。

为什么MCN运营要深耕垂直?李志华给出了这样的答案:由于单纯的内容,很难构建零碎的商业形式。只要涉足的范畴足够垂直,才会衍生出持久的效劳项目。如今,Drama TV已组建起不同的运营团队,并尝试多种直播电商形式:

1)传统网红店铺,即网红在直播平台吸粉,再引流到团体或许代理店铺中,完成转化。

2)"电商平台+直播",即在电商平台植入直播功用,网红给团体或代理店铺做商品或品牌直播引见及演示,现场引导消费者购置。

3)晋级直播栏目,围绕品牌塑造、商品销售等方式展开直播内容。

"张丹丹的育儿经"是Drama TV直播带货业务中一个十分抢眼的案例。仅用了一个半月的工夫,该账号粉丝超越百万;用三个月的工夫,就冲进了母婴垂类的头部阵营。

该账号次要针对2- 3 岁婴幼儿教育成绩,分享母婴相关知识、绘本教育等。由于内容来自张丹丹的亲身育儿经历,精确击中受众育儿的痛点和难点成绩,实操性强。首支短视频在发布 48 小时内,带货金额超越 55 万元,月营收额超越百万元。

图注:"张丹丹的育儿经"的短视频画面截图

经过一年多的努力,Drama TV曾经树立了商业化变现的完好链条:"引入达人→产出内容→平台运营→广告/电商推行"。如今每月营收坚持较快增长,估计往年将完成盈利,并在 2020 年片面逾越传统电视的广告支出,这意味着Drama TV可以凭仗MCN机构体系存活上去。它的开展也证明了:孵化MCN机构,完全可以成为传统电视台,尤其是省级空中频道、城市台等媒体转型的无效途径。

Drama TV的成功之道

在短视频时代,找准合适本人的组织形状十分重要。在 38 家省级以上电视台都在积极规划短视频业务的时分, 为什么湖南文娱能打响头炮?

李志华建议,广电MCN若想做出一些眉目,或许应掌握以下几个方向:

1) 产品矩阵化。在选择平台和赛道时,要找准侧重点,且要基于本人的内容调性和团队属性做出选择。

此外,传统媒体在发扬既有的内容资源和专业才能优势的同时,也要找准在短视频平台的运营定位,不能只对以往的内容做复杂的拆解和分发。

2) 内容垂直化。无论是足够细分的垂类范畴,产品矩阵的规划,还是分发平台、用户群体,都要定位精确。例如,从知名电视节目和掌管人的IP孵化切入。跟传统电视的消费逻辑不同的是,做MCN内容定位越精准越容易变现。

3) 变现多元化。这是媒体在构建营销体系时所要面临的应战,尽能够多尝试优质的互联网盈利形式,并以打造多元变现的中心业务链条为目的。

4) 另外,宣传导向不可无视。尽量不要入驻起步阶段的小平台,防止因平台审核才能缺乏而让名声受损;同时,要严厉区分官方账号和社会化内容账号,控制导向、品牌和名誉的潜在风险。

此外,李志华还强调,以后MCN机构之间的竞争日趋白热化,传统媒体还需求具有下列才能:

1)基于平台生态的内容消费才能。基层媒体普通不具有本人做平台的才能,因而需求基于现有短视频头部平台,去强化本人的内容消费才能,包括优质内容的继续消费力、内容的产品化才能等,并经过多渠道分发加强传达影响力。

2)垂直范畴和产业的结合才能。目前传达途径发作变化,受众趋向于在同一个场景内认知和消费,招致带货账号或带货营销的行为不时涌现,这也意味着内容和商品的关系变得史无前例的严密。同时,企业媒体化的革新在倒逼媒体向下游贴近,这使媒体与垂类供给链之间的关系维护也格外重要。

3)数据运营才能。对流量、用户、产品和内容采取多维度的数据统计与剖析,在此根底上再去做精密化运营,这是传统机构媒体普遍比拟缺乏的才能。

虽然塑造了MCN的成功样本,但李志华以为,Drama TV形式并不是独一的;各地广电状况不同,一切经历都不应该生搬硬套似地照搬。"随着5G时代到来,视频使用的场景会越来越多。传统媒体可以将MCN形式视为一种处理方案,但它绝不是独一的选择。在媒体深度交融的当下,媒介之间的边界开端模糊,新的生态正在生成,过来的角色曾经改动。只需能找到本人的地位和价值,任何形式都有成功的能够。"李志华最初说。

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